
課程目標:
助您打造一支“銷售鐵軍”,穩(wěn)操作一份市場勝券。
課程特色:
完善的哲學體系、系統(tǒng)的課程設(shè)計、互動的授課模式
課程內(nèi)容:
銷售全流程、銷售技巧突破訓練、客戶分析技術(shù)、語言溝通促銷技巧
課程大綱:
第一單元 銷售的心態(tài)優(yōu)勢
銷售基本功:
1.營銷人員應具備的心態(tài)
2.目標的威力
3.銷售目標達成的策略
第二單元 銷售的成交優(yōu)勢
1.銷售的真相
2.客戶購買的真相
3.購買行為的根源
4.產(chǎn)生購買的8大因素
5.溝通前的準備
6.信息傳遞技巧
7.話述設(shè)計
完美演練
第三單元 銷售的能力優(yōu)勢
1.規(guī)劃產(chǎn)品賣點:FBA
a)買給顧客結(jié)果
b)找到顧客的需求和賣點的連接
2.切割銷售法
a)一句話的獨特銷售主張
3.問話的技巧
4.催眠式銷售
第四單元 銷售的優(yōu)勢
客戶性格分析
1.活躍型客戶
2.力量型客戶
3.和平型客戶
4.完美型客戶
不同客戶的購買行為特點,與不同性格的客戶打交道的對策
第五單元 銷售的溝通優(yōu)勢
1.如何處理異議
2.成交技巧:讓客戶愿意成交
催眠式銷售
超級銷售溝通術(shù):
異議處理
回答異議的標準流程
回答異議練習
異議處理練習
課程時間:2天
培訓對象:銷售人員、銷售主管經(jīng)理級員工
課程定位:銷售技巧培訓
培訓講師:企業(yè)管理培訓專家-勞建民先生
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